Att
göra ett besök på en mässa för din branch
kan vara en väl betald investering. Här får du fem
tips som ökar dina chanser att skaffa dig goda erfarenheter.
De är inte anpassade för någon specifik branch.
|
1)
Det är bättre att besöka två halva seminarier
än ett helt. |
De flesta
mässor erbjuder seminarier som i de flesta fall håller
en mycket hög kvalitet. Detta är en mässornas strategi
för att överleva. Tag med dig anteckningsblocket och gör
dig beredd!
Men undvik att göra som många gör: Sätter sig
ner, börjar anteckna och artigt sitter kvar hela seminariet.
Det finns ingen som tackar dig för din artighet. Speciellt
inte när du efteråt märker att seminariet inte riktigt
gav vad du förväntat dig. Nej, istället lämna
seminariet efter halva tiden. Räkna med att de som håller
ett seminarie på en mässa är proffsframförare
och ser till att det dom har att förmedla görs tidigt
under framförandet. Se till att du får den dokumentation
som brukar åtfölja seminariet, eftersom det är sällan
att själva framförandet aviker så mycket från
detta.
|
2)
Gör upp en plan. |
Kolla igenom seminarieprogrammet innan mässan. Det är
viktigt! Målsättningen är inte bara att besöka
ett antal seminarie för att lära sig en massa utan också
för att träffa vissa personer som är viktiga just
för dig och din branch. Lägg upp en strategisk plan för
att vara den 100%-ige seminariedeltagaren.
Kom inte bara i tid, utan tidigt.
Ställ intressanta frågor och det gör inget om du
redan vet svaret, det är frågan som gör dig intresseant.
Stanna kvar sent.
Visst detta går helt emot vad som sägs i förra tipset,
men tanken är att var noga i valet av seminar som du verkligen
engagerar dig i.
|
3)
Besök montrarna ofta. |
Naturligtvis
vill de som sköter om montern sälja till dig, men samtidigt
är dessa personer ofta väl pålästa om sina
produkt och branch. Utnyttja detta och lyssna noga till vad de säjer
och ställ frågor utifrån vad du är intresserad
av att få veta. Din målsättning är ju att
få lära dig mer om branchen och var dina konkurrenter
står. Kan du det har du kommit en bit i din strävan att
vara bland de främsta.
|
4)
Snåla inte på dina visitkort. |
Detta sagt även om du tycker att du redan får för
mycket skräppost. Att inte dela ut visitkort är ingen
lösning på det problemet. Det kan i värsta fall
uppfattas som att a) du är inte ens värd ett visitkort,
eller b) inte intresserad av vad din kontakt har att säga.
Visitkort är idag billiga att skaffa och tänk på
att första intrycket är viktigt.
|
5)
Släpp loss och ha kul. |
Fast låt det inte gå över styr. Traktamente, "betald
semester", nya spännande människor... låt dig
inte förföras. Lagom är säkert tillräckligt.
Att vara på en mässa är ett uppdrag. Genomför
det med fokus på vad uppdragsgivaren vill få ut av din
närvaro på mässan. Innan du åker på
mässan gör en dagordning med utrymme för lite oförutsedda
möten och håll dig sedan till den.
|
Bonus
tips!
När du kommer hem från mässan gör uppföljning.
Annars kunde du lika gärna ha stannat hemma och sparat
in kostnaden för ditt mässbesök!
|
|
Lycka
till på din nästa mässa! |